Fase 3: lectura de contexto
Observación sistemática del mercado y señales públicas
Analizamos cómo comunican sus promesas los competidores y las alternativas. Detectamos dónde el mercado se ha vuelto homogéneo y dónde aparece la oportunidad para un mensaje claro y comprensible.
Descubrir los puntos ciegos de comunicación de la categoría
Cuando todas las empresas de un sector usan las mismas cinco palabras clave, el comprador pierde la capacidad de valorar la competencia técnica antes de hablar con un especialista.
Auditoría de Terminología PrecontractualAnalizamos cómo los competidores describen el alcance de entrega y los límites de la garantía.
Mapa de puntos de dudaEvaluamos la claridad de formularios, presentaciones comerciales y materiales de apoyo a la decisión.
Siguiente paso:Cómo agrupamos las observaciones en patrones sólidos
Ver lectura de patrones