Materiales y modelos para investigación cualitativa
Compartimos públicamente nuestra estructura metodológica para equipos que quieran afinar su escucha de clientes y revisar sus mensajes con más claridad.
Documentos estructurados para leer con claridad la realidad del mercado
Todos los modelos disponibles están pensados para reducir la subjetividad y evitar que las conversaciones internas sobre posicionamiento se conviertan en debates de gusto personal.
Un buen recurso de investigación no resuelve el problema por la empresa; ofrece la lente adecuada para que la empresa vea con nitidez dónde sus clientes encuentran dificultades de comprensión.
Guía para formular preguntas no inductivas
Cómo estructurar un guion de conversación para decisores sin preguntas que influyan en las respuestas o provoquen acuerdo por cortesía.
- Línea temporal de la decisión
- Tensión entre precio y previsibilidad
- Preguntas de autorización psicológica
Matriz de auditoría del lenguaje de categoría
Plantilla práctica para mapear los 10 términos más repetidos por los competidores del sector e identificar espacios de lenguaje libres de ruido.
- Detector de clichés
- Escala de claridad precontractual
- Mapeo de pruebas funcionales
Estructura de tesis de posicionamiento sobrio
Marco de una página para alinear al equipo comercial y a la dirección general en torno a tres pilares de renuncia y foco.
- Para emprendedores con fricción crítica
- Declaración de no intervención
- Resumen ejecutivo para comités